O mercado de educação executiva e treinamentos cresceu de forma acelerada nos últimos anos. Empresas como a G4 Educação se destacam não apenas pela qualidade de seus cursos, mas também pela estrutura robusta de marketing digital que sustenta sua expansão. Entre os pilares dessa presença está uma estratégia de tráfego pago multicanal, cuidadosamente planejada para capturar leads, gerar vendas e fortalecer a marca.
Neste artigo, vamos analisar os principais pontos dessa estratégia, entender como ela funciona e explorar como você pode aplicar conceitos semelhantes no seu negócio.
Definições Iniciais da Estrutura de tráfego pago
Antes de mergulhar nos canais, é importante entender a lógica de base utilizada pela G4:
- Público-alvo: empresários, executivos e profissionais das áreas de marketing, vendas e gestão.
- Investimento: de R$ 4 a 8 milhões por mês em mídia paga.
- Produtos: cursos online, híbridos e presenciais com valores que vão de R$ 47 a R$ 60 mil.
- Estratégia central: utilização de diferentes funis de marketing, cross-channel (integração entre canais), autoridade de professores/sócios e apoio de times comerciais.
Ou seja, não existe “campanha solta”. Cada ação está conectada a um funil e a uma jornada clara.
Google Ads: Captando a Demanda Ativa
O Google Ads é um dos pilares mais fortes da estratégia. Ele se concentra em quem já está buscando soluções relacionadas a cursos de gestão, marketing, vendas e liderança.
- Rede de Pesquisa: anúncios diretos para resolver problemas imediatos.
- Display Ads: remarketing e reforço de autoridade.
- Vídeos no YouTube: conteúdos educativos e persuasivos, mostrando professores e cases.
👉 Aqui a lógica é clara: quem procura, encontra o G4 primeiro. Isso elimina concorrentes do caminho e dá a sensação de liderança no setor.
Meta Ads: Criando Demanda Latente
Enquanto o Google Ads trabalha com quem já tem interesse, o Meta Ads (Facebook e Instagram) entra para educar, inspirar e nutrir leads.
A G4 utiliza:
- Anúncios de geração de leads (captação de e-mails e telefones).
- Anúncios de alcance e reconhecimento de marca.
- Campanhas para lançamentos e eventos presenciais.
O destaque está na diversidade criativa: vídeos curtos, depoimentos de alunos, imagens de professores e chamadas diretas. Esse mix mantém a audiência engajada em diferentes estágios do funil.
LinkedIn Ads: Autoridade e Ticket Alto
O LinkedIn Ads é onde a G4 fala diretamente com executivos e decisores de empresas. Diferente do Meta, aqui o apelo é mais racional e corporativo.
- Uso da autoridade dos professores (currículos e experiência como gatilhos).
- Promoção de cursos presenciais de ticket alto.
- Formato variado: vídeo, imagem e texto explicativo.
Esse canal se conecta fortemente com a imagem de prestígio e networking que a marca deseja transmitir.
A Isca Digital e a Degustação de Conteúdo
Um dos grandes segredos da estratégia de tráfego pago da G4 Educação não está apenas nos anúncios, mas no que acontece depois que o lead é capturado.
Além de oferecer cursos pagos de diferentes tickets, a G4 criou um modelo de isca digital poderosa: liberar treinamentos gratuitos ou conteúdos completos na sua própria plataforma, por tempo limitado (em média 7 dias).
Essa degustação funciona como uma prova de valor:
- O aluno experimenta a qualidade do curso, dos professores e da metodologia sem custo inicial.
- Cria-se uma sensação de escassez e urgência, já que o acesso gratuito expira rapidamente.
- A percepção de valor aumenta, porque o usuário não está apenas recebendo um e-book ou vídeo curto, mas sim um treinamento real.
👉 É como se você fosse ao supermercado e recebesse uma degustação de um produto premium. Depois de provar, fica muito mais difícil sair sem comprar.
No funil de marketing, essa estratégia gera:
- Leads mais qualificados, que já conheceram o método.
- Taxa de conversão mais alta, porque o lead já percebeu a transformação antes de investir.
- Redução de objeções, pois o prospect já testou e validou a experiência.
Expectativas da Estratégia
O que a G4 busca com essa estrutura?
- Leads qualificados: aumento no volume de contatos prontos para comprar.
- Crescimento da audiência: seguidores nas redes sociais e aumento do topo de funil.
- Lembrança de marca: estar presente repetidamente em diferentes canais para reforçar o branding.
- Vendas: geração de receita tanto via e-commerce (sem intervenção humana) quanto pelo time comercial.
Esse equilíbrio entre branding + performance é o que garante consistência no longo prazo.
O que podemos aprender dessa estratégia?
Mesmo que o seu negócio não tenha milhões para investir, há lições valiosas para qualquer empresa:
- Estar presente em diferentes canais Não dependa apenas de um. Google Ads captura a intenção, Meta cria desejo, LinkedIn dá autoridade.
- Utilizar funis distintos Trabalhe campanhas de topo, meio e fundo de funil, adaptando mensagens e criativos.
- Construir autoridade Mostrar pessoas reais, professores, sócios ou clientes aumenta a confiança e reduz objeções.
- Investir em branding, não só em performance A lembrança de marca é tão importante quanto a geração de leads. Quanto mais a audiência vê sua marca, mais familiaridade e confiança são criadas.
- Criar uma isca irresistível Ofereça degustações reais: consultorias rápidas, aulas experimentais, tours de projetos, ou até acesso temporário a conteúdos pagos. Isso aumenta a percepção de valor e gera conversões mais rápidas.
Como aplicar no seu negócio
- Arquitetos e empresas de arquitetura: podem usar Google Ads para captar quem procura “projeto de interiores em [cidade]”, Meta Ads para inspirar com fotos de projetos e LinkedIn Ads para atrair investidores e construtoras. A isca pode ser um tour online ou diagnóstico gratuito.
- Clínicas médicas: Google Ads para consultas diretas, Meta Ads para conteúdos educativos e LinkedIn para parcerias B2B. Uma isca pode ser um guia ou uma aula gravada de saúde.
- Academias: liberar 7 dias grátis de treino ou uma sessão experimental.
- Infoprodutores: disponibilizar uma parte inicial do curso, em vez de apenas um PDF.
O segredo está em adaptar a estrutura multicanal e o discurso para o seu público específico.
A estratégia de tráfego pago da G4 Educação mostra como um ecossistema bem planejado pode transformar a forma como uma marca se posiciona no mercado. Não se trata apenas de vender cursos, mas de construir autoridade, gerar confiança e estar presente em todos os momentos da jornada do cliente.
A inclusão da isca digital com degustação de conteúdo é um ponto chave para acelerar a decisão de compra e aumentar a taxa de conversão, algo que qualquer negócio pode adaptar para a sua realidade.
Se você deseja implementar algo parecido no seu negócio, a Agência 365 pode ajudar a estruturar esse ecossistema, desde a definição de funis até a execução das campanhas em múltiplos canais.
